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2011年9月4日星期日

COMPUTEX2011 精聯推最新工業級產品 - 迷你倉

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　　COMPUTEX2011臺北國際電腦展覽，是亞洲居冠，全球第二大的資通訊專業展—臺北國際計算機展，將于今年年5月31日至6月4日在臺北世貿中心南港展覽館、展覽一館、二館、三館及臺北國際會議中心盛大舉行。

　　2011年臺北國際計算機展展出重點產品包括平板計算機、電子書及行動通訊裝置等，展出重點概念包含3D技術、云端運算、多點觸控應用及智能生活等。在國內外知名大廠共襄盛舉下，預計參展廠商、攤位數及國際買主人數將再創新高。除了展出最新科技產品外，外貿協會為擴大展覽效益，特別舉辦一系列精采活動，例如每年促成無數交易機會的一對一采購洽談會、讓與會者掌握科技脈動的上百場論壇及研討會等。

　　Unitech(精聯電子)于1998年11月在廈門成立,是Unitech集團在中國大陸的全資子公司，主要生產并銷售公司自有品牌Unitech的各種自動識別技術類產品，包括條碼、RFID等采集設備。精聯電子今年不僅將展出新一代工規行動計算機、RFID讀取器及條形碼掃描儀等工業級專業產品。

　　Unitech在創新研發下，最新工業級產品不僅順應潮流，有超大觸控屏幕，并整合GPS、無線網絡、藍芽、無線行動通訊及照相技術，且讀取功能涵蓋一、二維條形碼、RFID讀取接口，滿足企業無間隙的數據傳輸功能。除功能面外，工業級產品最令人矚目的，即是落摔、防水、耐高低溫等堅固耐用的特性，能適應各種嚴苛環境，充分提供客戶數據安全及延長使用年限的保障。功能與強固特性的完美結合，讓產品應用于物流運輸、倉儲管理、零售盤點、醫療藥品巡房管理及抄表、停車管理等行動作業皆能發揮最佳的管理效率。

臺北電腦展

　　Unitech在本次展會上展示的PA550掌上型工業級數據采集器其精致時尚設計擺脫工規計算機厚重呆版印象，除榮獲2010年臺灣精品獎及德國iF工業設計大獎肯定，更榮獲本屆2011Computex 創新設計獎。彩色觸控屏幕與高畫質相機，整合高效率行動運算、無線通訊、影音記錄、GPS定位技術與數據保存安全機制，功能齊全、機身精致輕巧，長時間使用絲毫無負擔，是工規行動計算機最撼動人心的精品機種!

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B2C電子商務正成為變頻器采購新模式 - 迷你倉

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隨著我國經濟的高速發展和節能環保意識的增強，我國變頻器市場迎來了井噴式增長，行業規模迅速擴大。隨著變頻技術的高速發展與產品功能的拓展，變頻器在各領域得到了空前的發展和應用，幾乎國民經濟各行各業都與變頻器密不可分。根據一份中國國內的權威統計，在過去的幾年，中國變頻器市場保持著25%-35%的年增長率。

變頻器交易繁榮背后陰影叢生

持續高速發展的中國經濟，對變頻器行業而言是一個難得的發展機遇，但是，繁榮的背后卻暗藏隱憂。很多用戶在變頻器出現故障的第一時間得不到相關的售后服務支持，退換貨更是不易；物流滯后，傳統渠道中，很多用戶都是在下單之后十幾天才收到貨，中西部偏遠地區的送貨速度更是難以保證，很多企業因為變頻器無法正常到位而導致生產線中斷，給企業造成很大的損失；傳統渠道變頻器市場價格波動幅度大，而且這些渠道層層加價，最后變頻器到企業一般會承受數倍于出廠價格的費用支出。這樣不合理的采購模式直接導致經營成本居高不下，很多企業難以承受高成本的資金壓力，進而出現資金鏈斷裂的現象，嚴重的甚至會導致企業破產。

建扁平化營銷渠道，創市場競爭新優勢

在新型市場經濟環境中，傳統的采購、營銷模式暴露出種種弊端，已經不能適應企業當前的發展需要。隨著技術與商業模式的更新，營銷業態和渠道正在加速衍變，以制造商—代理商-批發商—零售商—消費者為主線的渠道模式正逐漸成為中小企業發展的累贅。中華自動化商城率先開辟新的營銷渠道，搭建扁平化的網絡營銷模式，搶占市場空白點，破解營銷環境與行業發展的變化形成“渠道圍城之謎”，營銷渠道覆蓋到各領域內的所有用戶，為企業甩下發展中的累贅，帶來真正的利益和實惠。

作為一家直接服務中國制造型企業的自動化商品網上供應商，中華自動化商城認為，營銷渠道環節越多，各環節營銷費用的投入就會呈幾何倍數的增加，最終企業的采購成本也一直居高不下，極大的影響了企業的利潤額，也導致企業生存越來越難。企業要想生存，甚至有所發展，就必須要壓縮成本，因此減少中間環節成本消耗是必須首先要做的事情。中華自動化商城以一種扁平化營銷渠道模式，給了廣大中小型企業減少中間環節成本一條方便快捷的途徑，幫助廣大企業走出經營困頓的同時，也形成了自己獨有的電子商務服務特色，進而使自己從傳統電商領域中脫穎而出，為稱雄垂直、細分電商領域做足了準備。

零距離采購模式——終端用戶的定心丸

中華自動化商城的一站式購全和網上下單以及企業綜合性配套的產品服務，有效控制了不必要的成本支出。企業采購人員在商城平臺上可以輕而易舉的篩選出所需要的產品，減少了冗繁的采購流程，促進采購工作管理透明化、操作規范化、效能最優化。中華自動化商城獨有一套產品價格制定方案，結合現貨市場報價及成交記錄，制定公平、合理的產品價格。中華自動化商城的所有商品均明碼實價，隨時可以對比其他渠道的價格，并且隨時能按照價格下單購買，消費者不必擔心在中華自動化商城會花冤枉錢！

考慮到中西部偏遠地區終端用戶出行不便，中華自動化商城還配有配送貨快速預警機制，只要您下單成功，后臺訂單處理系統就會及時跟進訂單情況，工作人員及時快速地處理發貨。

5100冰川礦泉水——做西藏經濟建設的領跑者 - 迷你倉

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青藏鐵路的通車運營不僅促進了青藏高原特色優勢產業的發展，使西藏各族人民得到了實惠，還為沿線企業創造了良好的經濟效益。“離天最近的礦泉水”——5100西藏冰川礦泉水是鐵路開通后西藏最先受益的特色產品之一。“5100”是西藏經濟社會發展，西藏特色優勢資源產業化的必然結果。作為一家世界海拔最高的現代化工廠，生產的高品質礦泉水具有獨特競爭力優勢，從面世之初就受到消費者青睞。然而，隨著“5100”市場的不斷開拓，物流運輸“瓶頸”正成為其擴大銷量范圍、打造民族品牌必須解決的問題。

近兩年，“5100”已成為全自治區第一個工業化旅游項目，為眾多藏族農牧民的生活帶來了巨大的變化。據了解，項目投產之前，當地農牧民每年的收入只有1000多元，而今，占5100西藏冰川礦泉水公司員工比例近95%的當地藏族員工，人均月收入超過3000元。同時，“5100”的建成投產還集中拉動了當地的經濟產業鏈，隨著生產規模的不斷擴大，西藏好水給當地帶來的機遇越來越多。如今，當地家庭每6、7戶購買一輛運輸車，從事5100西藏冰川礦泉水到那曲物流中心、拉薩火車西站的短途物流運輸，家家收入現在都已超過萬元。

2009年“5100”為地方政府上繳稅收約3000萬元，累計三年共繳稅約5000萬元，2010年，“5100”上繳稅收8000萬元，已解決近1000名當地群眾直接間接就業問題，培養出了許多如中央電視臺《新聞調查》所報道的“由放牛娃成長為現代化企業員工的‘小洛桑’”和步入小康的“洛桑家庭”。

隨著公司不斷發展壯大，“5100”還積極投身公益事業，加大捐資助學、建設公共設施的力度，從成立之初就一直踐行著企業的社會責任。2008年5月12日汶川特大地震發生后，公司通過中國紅十字會，為四川地震災區捐助總價值一千萬元的西藏冰川礦泉水;2010年3月西南五省遭遇歷史罕見的旱災，公司積極做出響應，以自治區名義向受災地區緊急捐贈價值500萬元的5100西藏冰川礦泉水;2010年4月青海玉樹地震，公司以西藏民政廳的名義向受災地區捐贈價值300萬元的5100西藏冰川礦泉水……

“5100冰川礦泉水”一直以來致力發展西藏“綠色”經濟，成為西藏經濟社會建設的領跑者。“5100”品牌幾年來的快速成長，是西藏自治區、拉薩市各級黨委政府支持、幫助的結果，是全國人民關心、支持西藏發展的體現。未來“5100冰川礦泉水”將高揚企業和諧發展的風帆，堅持以市場和消費者為中心，加強和深化企業管理，艱苦奮斗、勵精圖治，彰顯社會責任譜寫出新的民族和諧之曲。

Computex 2011：五大展場信息重點提示 - 迷你倉

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　　邁向31屆的Computex Taipei大展，去年增加南港展覽館，今年可是火力全開，包括國際會議中心、南港展覽館、世貿一、二、三館全數開館，據知縱使五館全開，仍有許多廠商排隊候補(nVidia 今年也正式加入)。今年有超過1,800家廠商參展，超過5,200個展示攤位，比去年多8&，可見世界第二大電子展的強度不是浪得虛名呢!

　　Computex Taipei 今年的時間于五月31日到六月四日共五天(當天開放一般民眾參觀)，縱使你從第一天逛到最后一天逛到腿軟也逛不完，想要找特定的產品，如果沒有做好事前規劃的話，進入 Computex Taipei 這個屆時臺北市最大的迷宮，可是會暈頭轉向的!

　　既然今年的主軸是「Shaping the Future」，我們就以展場的方式帶大家今年有什么可看的場位啰：

臺北電腦展

　　世貿一館關注重點：趨勢產品專區 (C區)- 如果想透過 Computex Taipei 了解當前科技趨勢、尤其是臺灣軟件硬發展的朋友，世貿一館的「趨勢產品專區」絕對是不能錯過的展區，展區內容包括：

　　云端運算主題館

　　觸控產品區

　　電子書應用產品區

　　自動辨識主題區

　　Android產品區

　　智能生活主題館

　　3D立體影像主題館

　　車載電子產品區

　　除了趨勢產品專區以外，世貿一館還有WiMax&通訊區、日本專區、信息安全專區和外圍區，如果想要找特別有趣一般人難以發現的新產品，就去世貿一館二樓的周邊區尋寶啰!

臺北電腦展

　　世貿二館關注重點：物聯網區(新)- 人們相信在未來，不只是計算機、手機這些電子產品，以后包括家電以及任何的生活用品透可以透過網絡鏈接，達到「物聯網」的新境界，這是今年 Computex Taipei 新增的廠商專區，包括安全監控、物流管理、無限感測網絡、能源管理和智能家庭等范疇，對新世代網絡趨勢朋友有興趣的朋友，務必關注世貿二館的物聯網區。除了物聯網區外，二館有相當多企業整合的解決方案的展示，喜歡這個方面的朋友也可前往參觀。

臺北電腦

　　世貿三館關注重點：觸控和光電影音區。雖然觸控屏幕的話題已經不如前幾年熱鬧，但還是現在科技發展的重點項目。和往年一樣，三館都是觸控屏幕的展示重點，包括飛宏科技的多功能多點觸控顯示器和青云國際的外掛式光學觸控模塊。另外影音專區中，禾聯碩的液晶電視和硅統科技的Amdroid高畫質網絡電視單芯片，都是可以關注的重點。

臺北電腦站

　　國際會議中心關注重點：筆記本電腦零組件。往年國際會議中是Intel在Computex參展的絕對位置，但在南港展覽場開幕以后，這個點就不如以前吃重，但如果大家要看特規筆記本電腦和零件的話，本區仍是有許多可看之處。包括藍天計算機的的Core i7特規筆電、代工巨人鴻海的主板和零組件以及筆記本電腦代工績優生仁寶都是國內知名度數一數二的大廠呢!

臺北電子展

　　南港展覽館關注重點：一級廠商和嵌入式產品區。雖然我們心中還是認為世貿一館為會場展示的第一館，不過去年開始，南港展覽館就正式取代這個位置，所有最重要的一級廠商，包括Intel、微軟、華碩、宏碁、微星、創見等都會在南港展覽館設展，而Computex的重要獎項，包括Best Choice 最佳外銷產品獎、創新設計獎和臺灣精品獎，也都會在南港展覽館擺設。

　　除此之外，今年Computex Taipei 也增設了嵌入式產品專區，對嵌入式應用、特別是Android應用的朋友也不要錯過這個區塊。還有中國地區的廠商也都會在南港區進行展覽，不論你是對大陸廠(如同方、漢王)還是有趣的產品，都可以在這個區域找找到自己喜歡的攤位。

　　說了這么多，我們來總結一下，期待五月底Computex的來臨啰：

　　對廠商趨勢有興趣：世貿一館

　　不想錯過一級廠商：南港展覽館

　　走傳統筆電路線：國際會議中心

　　尋找酷控新商機：世貿三館

　　觀望下一代網絡：世貿二館

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2011年8月30日星期二

2011時尚地帶網絡創業的權威 - 迷你倉

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小雪大學畢業三年了，一直在一家公司做文員，每天做著相同的工作，又有很多的無聊的時間，最近在網上看到有一個網絡創業項目“時尚地帶地方站聯盟”，他們提供商城、貨源、物流、客服，還有專業的運營指導和培訓，也不用花太多的時間，于是經過自己的咨詢與調查，便做了時尚地帶商城，主要是經營一些服飾鞋帽商品，當她忙的時候，就會聯系時尚地帶總部并接受運營推廣培訓，經過培訓指導以后，小雪的商城里面賣出了不少的商品，并且獲利頗豐。

小雪說:加入時尚地帶地方站聯盟,不需要太高的成本，不用租房子，操作很輕松，而且還可以打發自己無聊的閑暇時間，又能賺錢，何樂而不為！

積累經驗是賺錢的根本

小雪說：自己在大學的時候也開過網店，但是由于沒經驗，所以沒多久就關門了。網絡創業是需要一定的經驗積累，并不是我們想象中的那么簡單，網上開店同樣是需要網店裝修、管理、營銷、進貨、送貨、售后服務等。以及對產品各個方面的了解，絕對不是去湊熱鬧的。

賺的錢太少，還不夠自己的進貨運費。和身邊的朋友一樣，大家都遇到同樣的困難：信用等級低、難以找到穩定可靠貨源、缺乏資金支撐、缺乏網絡經營的基本技能與經驗,一個人的精力有限,自己做所有服務時間成本很高.

做時尚地帶商城可以很快的賺取利潤，而且還可以學習很多電子商務運營的經驗，這對于我們以后進一步的網絡發展有了很大的幫助，不是為了一時的激動，而是為了長久的利益。

網絡創業已經不是想象中的那么困難

“我現在開服飾商城很輕松，每天只需要在網上玩一會就可以了，怎樣都是玩，不如玩點可以賺錢的”她笑著說。“只需要做好推廣宣傳，總站的采購很專業,價格非常有優勢,最重要的全部是免費鋪貨。這對于我們來說節省了大量的資金和時間,人們說網絡創業成功率低,主要是沒有好的選擇,如果像時尚地帶這樣,產品、物流、售后全部由總站搞定,還有專業的人員對你進行推廣宣傳的指導和培訓,專注做一件事,做好一件事,網絡創業其實也很簡單”。

“時尚地帶是上海幽游信息科技有限公司旗下的一個招商項目，我很感謝他們給了我這樣一個很好的創業平臺和成功的機會”小雪激動的留下了眼淚。

在此我祝愿她的商城越做越好，同時也祝愿所有想在網上創業的人群能夠早日實現網絡創業夢想。

2011食品加工與包裝機械展 - 迷你倉

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開始時間： 2011-10-21
結束時間： 2011-10-23
舉辦地點：義烏梅湖會展中心
聯系人：杜廣軍
聯系電話： 0579-85096997 85096998
主辦單位：中華人民共和國商務部浙江省人民政府中國國際貿易促進委員會中國機械工業聯合會中國輕工業聯合會
承辦單位：浙江省商務廳義烏市人民政府

◆》》》強有力的組織單位

主辦單位：中華人民共和國商務部浙江省人民政府中國國際貿易促進委員會中國機械工業聯合會中國輕工業聯合會

支持單位：國家工商行政管理總局中華全國工商業聯合會香港貿易發展局大韓貿易投資振興公社澳門貿易投資促進局義烏市經濟發展局

協辦單位：臺灣區機器工業同業公會山東省機械工業協會安徽省機械工業協會廣東省機械行業協會福建省機械工業聯合會浙江省緊固件行業協會溫州市包裝聯合會寧波塑料機械行業協會永康市模具行業協會

承辦單位：浙江省商務廳義烏市人民政府

展務執行：杭州創杰展覽服務有限公司

◆》》》展會介紹與優勢

中國義烏國際小商品博覽會（義博會）是經國務院批準，由國家商務部、浙江省人民政府主辦，浙江省商務廳、義烏市人民政府承辦，國內最具規模、最有影響、最有成效的大型經貿類展會。是國內繼廣交會、華交會后的第三大出口商品展，據統計義博會采購商已經達到廣交會的三分之二。

義博會機械工業展（第三屆中國義烏國際機械工業博覽會）是義烏市人民政府納入義博會的新項目，共享客商資源。經義烏市政府統一部署，對“第十七屆中國義烏國際小商品博覽會”原有行業分類中涉及機械設備、機電領域類的展區作出調整，發揮資源整合優勢，全部納入“義博會機械工業展”中。在這里，形成了上下游參展商互為采購的完整供應鏈。本屆博覽會無論是規模、規格還是級別，都得到全面提升，形成產業鏈一流盛會。是企業樹立品牌、商貿洽談的最佳平臺!

食品加工與包裝機械展區是義博會機械工業展旗下核心專業展會之一。將秉承上屆展會的優良形勢，加大宣傳和招展招商互動力度，全力搭建一個頂級食品加工和包裝機械行業展示交易舞臺。幫助食品加工設備與包裝機械開拓國際市場，給食品工業帶來最新的技術，最好的設備！更為重要的是本屆展會與義博會強勢的全球招商宣傳模式同步進行。展會信息一發布便引起境外眾多機構的強烈關注，對于此次展會的舉辦表示出強烈的興趣。強勢的境外信息發布和推介將吸引大量的境外買家蒞臨展會采購。全力打造具有“政府主辦的權威性、參展客商的廣泛性、展會影響的國際性”的品牌性行業盛會，是廣大中外廠商的首選參展展會。

（預計）兩大盛會參觀人數及規模

年份舉辦時間展覽面積展位數來自國家觀眾人數海外觀眾

2011年 10月21-23日 150000 8000 157200000 30000

◆》》》媒體支持（排名不分先后）

、阿里巴巴、工博網、中國輕工機械網、中華食品機械網、中國糖酒網、第一食品網、食品商務網、中國食品機械設備網、中華食品、中機商務網、食品機械商務網、中國食品設備網、食品商貿網、食品設備網、中華包裝機械網、中國食品商機網

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2011施耐德電氣樓宇事業部全國巡展首發京城 - 迷你倉

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中國北京，2011年6月9日——全球能效管理專家施耐德電氣日前宣布“2011施耐德電氣樓宇事業部全國巡展”首戰啟航北京，面向重點行業客戶與合作伙伴展示施耐德電氣樓宇控制系統、視頻監控系統、能源管理系統等諸多一體化的解決方案，派爾高以IP技術為代表的安防解決方案以及其與樓宇自動化系統的集成方案。巡展期間，施耐德電氣高層領導與技術專家將與行業客戶一同分享施耐德電氣更智能、更舒適、更高效和更安全的系統解決方案如何助力企業應對樓宇管理與安防管理所面臨的挑戰。

施耐德電氣中國區副總裁，樓宇事業部負責人班高君表示：“‘十二五’期間，中國正全面實踐更智能、更平安、更低碳的城市建設。作為全球能效管理專家，施耐德電氣將通過樓宇及安防領域的整體性、智能化解決方案，引領綠色建筑產業的未來。同時，施耐德電氣將全面整合在樓宇管理及安防領域的資源優勢，滿足用戶在風險管理及業務持續性方面的需求，以一體化解決方案參與中國平安城市和智能城市的建設。”

關于施耐德電氣中國

施耐德電氣于1987年在中國設立了第一個合資企業，目前在華已經擁有22000名員工，77個辦事處，26家工廠，6個物流中心，1個研修學院，3個全球研發中心，1個實驗室，500家分銷商和遍布全國的銷售網絡。www.schneider-electric.cn

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2011山東教育裝備及信息化產品展示會 - 迷你倉

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開始時間： 2011-09-28
結束時間： 2011-09-30
舉辦地點：臨沂
聯系人：張新峰
聯系電話： 0539-3126331 1360549762
主辦單位：山東省教育技術與裝備協會山東省教育信息化研究會
承辦單位：臨沂拓宇會展服務有限公司山東省教育技術與裝備協會魯中南信息化分會

我國教育事業近年來發展迅猛。2010年7月底《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》（2010-2020）頒布，明確提出把教育擺在優先發展的戰略地位，至2020年，基本實現教育現代化。教育裝備在教育發達的華東地區擁有龐大的應用市場。

臨沂市是教育部授牌的“中國教育用品采購基地”和“中國信息化產品設備進出口基地”，豐富的教育用品與教育裝備產品，發達的文化教育事業和商貿物流產業，吸引了全國各地市教育部門、外國客商前來采購，每年銷售額達到上百億。

為全面配合2011年度各高教、職教及普教院校政府采購及其它采購、招標工作的順利實施，圓滿完成各級各類學校的教育裝備采購計劃，進一步改善和提高辦學條件，繼續全面提升學校的實驗教學水平和軟硬件建設環境，由山東省教育技術與裝備協會、山東省教育信息化研究會主辦，山東省教育技術與裝備協會魯中南信息化分會、臨沂拓宇會展服務有限公司共同承辦的“2011山東教育裝備及信息化產品展示會”將于2011年9月28日—9月30日在臨沂商城國際會展中心舉辦。本屆展示會將同期舉辦“中國教育裝備論壇”，同時邀請知名廠商舉辦專業技術研討講座，以促進供應商和學校用戶及代理商的深層溝通交流，歡迎廣大參展商積極參與，并提出寶貴建議。

主管單位：山東省教育廳

主辦單位：山東省教育技術與裝備協會山東省教育信息化研究會

承辦單位：臨沂拓宇會展服務有限公司山東省教育技術與裝備協會魯中南信息化分會

時間：2011年9月28—9月30日

地點：臨沂商城國際會展中心

展會主題：交流合作共贏

大會組委會成員

主任馬慶水山東省教育廳原副廳長、國家督學

山東省教育技術與裝備協會會長

副主任唐波山東師范大學副校長

山東省教育技術與裝備協會副會長

楊波濟南大學副校長

山東省教育技術與裝備協會副會長

山東省教育信息化專家委員會主任

王明福臨沂大學副校長

2011絲印特印行業發展論壇——王健精彩發言 - 迷你倉

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以“提升企業核心競爭力和產業影響力”為主題的“統領”2011中國絲印特印行業發展論壇于2011年4月22日在北京京儀大酒店盛大舉辦。論壇就“企業如何面對招工難與專業人才短缺現狀”和“提升企業核心競爭力和產業影響力”進行探討。4月22日下午田菱精細化工有限公司總經理鄭軍明、佛山順德永安絲印器材有限公司總經理馮兆雄、富士康科技集團廊坊分公司印刷專理黃大清、深圳市富發牌實業有限公司總經理劉移求、中國絲網印刷行業協會秘書長王健、總經理韓鳳龍針對“提升企業核心競爭力和產業影響力”進行分析解碼！

以下是中國絲網印刷行業協會秘書長王健的精彩發言：

非常高興跟各位嘉賓探討這個問題，我今天發言簡單一點，主要講三方面內容。第一個我想探討一下，我們行業里面企業，我想把它定義為兩種。我們今天能夠大家，各位企業老總我們有明星，有巨星，什么叫明星，什么叫巨星？明星就是我們在這個行業，在某一個領域做的非常優秀的，優質的企業叫明星。什么叫巨星，巨星一定是他資產達到一定規模的，在這個行業中起到領軍作用企業叫巨星。我們絲網印刷行業需要大量明星在全國各地星星點點，點亮我們這個絲網印刷行業。同時我們向行業過億骨干企業，他們是行業巨星，他們所研發的產品所主導的市場能夠帶領我們整個行業走向一個更加繁榮地步，我們明星，巨星都需要。這也是作為前國有資產管理主任李榮融講過一句話，什么叫明星巨星，就像看MBA聯賽，球賽都是明星巨星，最后這個球一定投給喬丹，明星，巨星都需要才能創造我們這個行業的繁榮，這是我想講第一句話。

第二我想談談關于勞動密集型和技術密集型這個關系。我們討論很多問題，我們在開發新產品，新設備，上一些新項目，我們都在想新。這個新我想大家都在來開發這種技術密集型的，高附加值產品和設備。但是我們怎么處理勞動密集型設備和產品，我們知道中國人口13億，這么大人口國家，我們需要解決很多勞動力企業，解決他們的就業，我們就需要勞動密集型產業。我們不可能像美國一樣，走以高精尖為主導，技術引導，科技引導為主行業。但是從國家十二五規劃里面看的很清楚，國家從戰略高度來講非常注重未來這種科技創新型企業的投入和這種支持。

所以，我們借工信部苗部長所講的話，凡是有利潤的，給中國帶來好處的項目和產業，勞動密集型我們同樣歡迎，但是中國未來發展走技術創新型發展，我們鼓勵更多企業投入更多資金研發新的東西在未來占領制高點。同時，我們中國有大量外匯儲備，在中國目前條件還不具備的條件下我們可以去買，中國外匯儲備大家都知道是世界第一。在高速鐵路建設方面，我們中國很顯然就是花錢買的德國技術，買的日本某些技術，我們現在研發出來世界上最快的高速鐵路每小時480公里。所以，這方面我們可以去買，就如同去年尼爾森國家來中國看到他們國家的沃爾沃車，說這個車已經不是我們品牌了，已經是吉利品牌了，在這點非常欣賞我們很多企業，包括田菱這些優勢企業，他們從國外能夠很快捕捉一些信息，引進一些先進技術來引導和帶領行業快速往前發展，這是我談的第二個問題。

第三個談一談未來發展問題。中國大家知道目前我們主要的產業還是屬于勞動密集型，我們企業怎么向未來，向更高程度發展。我們前段時間剛剛在廣東召開了我們今年第28屆網印網，很多國外的，包括海德堡這些世界頂級企業都參加討論關于未來發展，網絡化，數字化確實是我們未來考慮方向。我們作為絲網印刷行業很高興看到，數字技術越發展，媒體的形式從傳統媒體報刊方面向電子閱讀器，小平板電腦轉變，我們絲網印刷行業就越來越繁榮，越來越火爆。未來發展我們中國下了很大力氣在物聯網發展，物聯網我們有很多作為在里面。

包括我們很多企業講核心競爭力，不單是我們研發新成為技術，從管理創新，包括ERP管理都非常重要。我們怎么去管理，包括我們企業家有一批訂單過來，包括跟永安定單，給田菱的訂單，老板一看這批訂單什么時候交貨可能很難馬上說出來。當我們整個管理系統進入物聯網管理為核心的時候，我們很清楚看到，比如拿永安做例子，可以看到我庫里面有多少鋁料，我大概什么時候交貨可以很快告訴你。比如田菱我有多少貨還在日本，某些東西在路上，我倉庫里有多少存貨，我通過鄭總平板電腦ipad可以很清楚看到我物流情況，加工情況，加工能力，包括我正常上班有多少工人，排期排到什么時間，可以很準確告訴我這批貨什么時候可以出貨，這也是需要很多企業家重視的，管理人士需要重視的。

2010年度中國絲印特印行業十大評選

2011年8月24日星期三

1～5月紡織服裝專業市場運行特點分析 - 迷你倉

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當前，信息網絡迅猛發展，不少采購商為降低成本，逐步通過電子商務平臺尋找合適的供應商，完成采購意向；與此同時，各地服裝生產加工能力持續加強，推動了區域自主服裝產業的發展，促使本地化的采購模式得以實現；加之城市發展步伐加快、交通日益便利、區域市場地位逐漸穩固，專業市場的輻射范圍和流通半徑正在逐漸縮小。例如素有“廣貨贏天下”之美譽的廣東服裝，目前在全國的市場份額正在逐漸縮小。流通分會通過實地調研發現，包括北京動物園、重慶朝天門、鄭州火車站、成都荷花池等在內的國內重要的集散型服裝市場集群，產地來自廣東的服裝商品在整個市場群銷售的服裝中，所占比重為30%～35%，且本土自產品牌正處于增長之中。

同時，由于大部分專業市場始建于上世紀八九十年代，硬件設施、配套服務相對落后，專業市場升級換代的要求已提上日程。各地市場根據其地理位置、當地產業與市場發展現狀和自身優勢競爭力，分別從供應鏈體系、電子商務、品牌、創意等各個方面著手升級改造，并積極尋求各級政府的支持，圍繞經濟轉型升級實現專業市場的“二次創業”。

信息技術和供應鏈管理加速變革

信息技術和現代物流的發展趨勢充分說明，未來專業市場的競爭更多的是供應鏈之間的競爭。供應鏈上的多個企業可以借助協議的方式結成優勢互補、風險共擔的松散型網絡組織。這意味著越來越多的中小企業不再單純依賴傳統集市的交易方式，而開始轉向建立供應鏈式一體化運作的分銷網絡與渠道，實現多方資源的整合。

如今年1～5月石獅就借助紡織服裝全產業鏈模式進行變革。在石獅市《“十二五”規劃綱要》中明確指出：全力推動紡織服裝產業鏈優化升級，一要進一步提升紡織業創新能力；二要加速服裝業的時尚化進程；三要做大做強鞋服配件業；四要加快發展紡織機械業。傳統產業的提升，一方面要加快自身調整，另一方面要加強與新興產業的互動。隨著專業市場的發展，石獅服裝板塊龐大的服裝產業集群極大地帶動了鞋城、五金城、汽車城、印刷城、果蔬批發城、建材城的發展，“以一帶六”的供應鏈模式推動了以石獅為中心的福建紡織服裝特色產業區域的持續繁榮發展。

【展商風采】康美雅化妝品有限公司 - 迷你倉

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展位號：世貿三樓C012

康美雅

康美雅簡介：

KANIA（康美雅）隸屬深圳市東方美實業有限公司旗下的康美雅化妝品有限公司，是東方美實業成功打造VIVIANUS（菲菲詩）品牌之后又一全新主打品牌。

KANIA以與客戶共贏發展為品牌經營理念，以各國尖端研發機構為科研保障，以總公司雄厚的生產團隊力量為品質保障，以康美雅化妝品有限公司成熟的品牌營銷、培訓、售后、物流倉儲等的運營管理體系為服務保障，在三大保障體系的前提下，以適中的價格為客戶提供超高性價比的產品與服務。

KANIA自面市以來，KANIA專業彩妝和KANIA專業化妝刷具深受市場與客戶的廣泛關注與肯定，至今已有500多款產品投放到國內市場，并遠銷歐美、東南亞、香港和臺灣。

KANIA將致力于打造中國品質最好、服務最優、性價比最高、引領時尚潮流的專業彩妝品牌。

“康美雅”將致力打造中國性價比最高、品質最好、服務最全、引領專業潮流的彩妝品牌。

【視頻】專訪揚州錦都酒店用品城錢江 - 迷你倉

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2011年5月6日，中國牙刷博物館授牌儀式在揚州市杭集鎮隆重舉行，進行了直播報道。借此機會，本網記者走進杭集酒店企業——進行考察，記者隨著酒店用品城的工作人員詳細參觀了展廳的展品，其中包括：餐廳布草、客房電器、廚房設備、陶瓷餐具等，展品可謂是琳瑯滿目、種類眾多、而且制作工藝、美觀度、實用性等都是相當好。

參觀完

揚州錦都國際酒店用品城位于全國酒店用品之都——杭集。緊鄰寧通高速、京滬高速，錦都國際酒店用品城以揚州杭集及周邊區域的酒店易耗品和布草產業基礎為支撐，并逐步引進不銹鋼、陶瓷、廚房設備等產業，重點經營一次性用品、客房用品、大堂用品、清潔用品、衛浴潔具、餐飲設備、廚房用餐館用品、智能產品、紡織用品、禮品工藝品、酒店家具、洗滌機械、康體用品、安防用品等品種可達上萬個，并配套建設倉儲、生活、物流和2萬平方米停車場等相關配套服務設施，再配以“市場化經營、商場化管理”的模式，投資2億元興建，旨在打造國內規劃超前、理念先進的一站式采購酒店用品專業市場，將對全國產生巨大的輻射力。

集團總部下設：錦都置業有限公司、錦都國際酒店用品城有限公司、錦都國際大酒店、錦都匯錦酒店用品廣場、錦都商務會所、錦都物業管理有限公司。

“智慧”升級天府新城變身“智慧城市” - 迷你倉

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訊人手一張智能卡，便能支付所有消費項目；無論身在何處，都可遙控家里的電器；企業用不著倉庫存儲，只需通過電腦控制物流……這些好萊塢大片里“假想”的電影情節，將在成都高新區天府新城中逐步上演。

今年7月，《天府新城智能互聯城市總體規劃》通過正式評審，意味著天府新城智能互聯城市正式進入實施階段。在未來的天府新城中，三網融合、辦公一體化、智能互聯樓宇、數字媒體、城市管理、智能卡、協同、集中運營中心等電子信息將與鋼筋、混凝土一樣，“植入”城市建筑“肌體”之中。

屆時，城市服務將以創新的方式融入高新區的生活；城市管理將變得更加快捷高效；而在與政府及產業合作的框架內，將誕生更多新興的產業形態，出現更新的科技服務托管模式。“智能+互聯城市”的全新理念，意味著今后的高新區將開始超乎想象的“高新科技”生活。

“智慧”升級天府新城變身“智慧城市”

2010年5月19日，成都市政府、成都高新區管委會與思科正式簽署了兩項合作備忘錄，致力打造“天府智能互聯新城”；2011年4月12日，在2009年簽署戰略合作協議的基礎上，省政府與中國電信集團公司再次簽署戰略合作協議，共推四川“智慧城市”建設和“十二五”信息化,并將在成都高新區試點，推動智能城市管理、智能互聯產業服務、智能互聯公共服務、智能互聯社區服務及節能減排等項目的實施。

政府、運營商、企業三方合作，由政府提供主導推進、規范標準、帶頭示范、政策引導、資金扶持等支持；由思科提供智能互聯產品、技術和服務，思科或合作伙伴參與建設和運營；由中國電信四川公司主導運營，建設基礎網絡設施，搭建端到端的運營服務平臺等，實現“多方參與，共建共享”。成都高新區有關人士表示，“天府智能互聯新城”將主要服務天府新城的入駐企業、居民和政府。

成都高新區管委會副主任杜必強表示，打造智能互聯城市是天府新城的新實踐，未來的天府新城將是邁向互聯網時代的現代理想城，是集科技創新、軟件研發、總部商務、現代服務、文化休閑、生活配套于一體的二十四小時不夜城，擁有五大智能服務領域、宜居的生活空間、良好的商業環境、充足的人才資源、健全的社會保障、能動的市政平臺，“這座智能互聯城市將使人們深切地感受到科技帶給城市的美好。”

“智慧”節能智能新城愿景迷人

紅綠燈能根據車流自動調整轉換頻率，空調能根據房間是否有人而自動啟動和關閉……成都高新區智能互聯城市的概念包含非常廣泛，智能工作空間、智能交通、智能樓宇、智能能源、智能社會等，所有這些連接在一起將形成整體智能體系，可以讓成都變得更加環保、節能和高效。

在中國電信四川公司與成都高新區政府的共同規劃中，雙方將在居住、商務、醫療、教育、政務五大領域推行三網融合、辦公一體化、智能互聯樓宇、數字媒體、城市管理、智能卡、協同、集中運營中心等八大服務，構建智能互聯天府新城，將天府新城打造為西部“智慧城市”示范和樣板。

據悉，“智慧城市”投資高達每平方公里300億元人民幣。

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1號店模式：網上沃爾瑪 - 迷你倉

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1號店就是一家綜合性超市，這家網上超市與線下超市所不同的是：帶寬成本替代房租成本，商品直接送達消費者家中。

近日，1號店在上海市區提供“伴日達”業務，顧客只要在早上11點前下單，他們可以根據個人情況選擇或者下午送到公司，或者晚上送到家里，這是電子商務行業中首家提供當晚送達的服務。

2008年7月11日，1號店正式上線，經歷了兩年半的快速發展之后，該網站擁有800萬注冊用戶，10條產品線，其營業額從2008年的417萬元升至2010年的8.05億元，預計，未來3年，銷售額會達到60億。

在1號店，顧客買的不是書、襯衫之類物品，而是柴米油鹽鍋碗瓢盆這類重要級或體積級家庭日用消費品。其創始人于剛一直帶領著1號店向著“網上沃爾瑪”的方向前進。所謂“網上沃爾瑪”，即在網上開設超市，出售品牌化的家庭日用消費品，大批量低價采購高價出售，從中賺取差價。與線下超市有所不同的是，帶寬成本替代房租成本，商品直接送達消費者家中。

2007年，浸淫電子商務行業已久的于剛很想在這個領域中創辦一家偉大的企業，在分析市場時，他發現當時絕大多數電子商務網站都是垂直型網站，針對單一產品類別市場，比如京東商城當時主要銷售3C數碼產品，紅孩子重點在母嬰產品，當當網以書籍為主。而綜合性網站鮮有成功先例。然而，現在網購市場已經形成，足以支撐起綜合性網站。“所以我們當時問自己：如果從一開始就做最難的綜合性零售網站，是否可行?”最終在明確了未來亟需攻克的難關后，于剛確定其創業方向，就是創辦一個滿足人們一切生活所需的“一站式購物、一站式服務網站”。

創辦之初，1號店就打破了傳統電商從垂直型逐步向綜合型過渡的商業模式，而是直接采取了以家庭日常消費需求為核心，其他輔助需求為依托的“網上超市”綜合式電商模式。其最大優勢在于一定程度上增加了電商企業自身體系的可擴性，有效避免了模式過渡中的轉型之痛。比如，1號店目前正在嘗試，由部分生鮮品牌商自己在1號店上開店中店。同時，相比較為僵硬的垂直型模式，這種模式在企業創立初始就做到了未來橫向縱向擴展的準備，使其能夠較為容易地拓展到其他不同種類產品，也規避了轉型風險。

在于剛看來，1號店的核心競爭力就是其五大模塊：第一，系統和平臺。包括前臺系統，產品展示、訂單接收、訂單處理、收款方式等和后臺系統，這是不同網站之間最大的差異化，還牽涉到供應商管理、采購方式、庫存管理、滯銷的庫存管理、銷售管理、市場管理、市場投放以及財務、倉庫、配送等。第二，采購上，擁有龐大的采購團隊，從供應商認證到產品質量保證，以及供應商管理。第三，物流系統，在北上廣三大城市有倉儲中心，并將在武漢、成都、西安、沈陽四個城市新建倉儲中心。第四，配送，目前在十個城市有50多個配送站，今年還將在30個城市新增幾百個。第五，顧客關系管理模塊。對顧客行為做大量的數據分析，建立顧客行為模型，然后根據顧客的不同特點為他們做新品推薦。這其中重要的一點是，五大體系都建立在可擴的基礎之上，即每個模塊都能不斷地優化、自動化和規模化。

(本文來源：新領軍)

2011年8月17日星期三

“全產業鏈”防范食品安全風險 - 迷你倉

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從田間到餐桌，如何把控好產業鏈的各個環節，將產業鏈上下游協同起來，為消費者提供安全、營養、健康的食品，是所有食品生產企業共同面對的問題。

食品安全問題頻發，一方面是由于企業、個人法律意識淡薄，受利益驅使違法生產，另一方面原因是生產環節分散、產業鏈中上下游企業不穩定、不完整，企業很難協同產業鏈的每一個環節。企業應該把控好產業鏈各環節，特別是原料、重要輔料等食品生產的關鍵環節，同時建立食品安全可追溯體系。一旦食品安全問題發生，企業就會第一時間知道問題發生在哪一個環節。

中糧作為第一個提出“全產業鏈”的糧油食品企業，在保障食品安全方面發揮著積極作用。中糧從產業鏈的每一個環節入手，在上游加強對種植、養殖等供應商的管理，此外加強涉及原料輔料和收購兼并企業的研發過程管理。在生產過程中引進先進的食品安全管理體系、管理規范，真正按照ISO標準體系把好食品質量安全關。在下游供應物流方面，中糧集團也正在打造餐飲供應鏈系統。在風險控制方面，中糧集團構建了集團層面的檢查系統，建立了國際上通用的食品安全檢查風險防控體系。

另外，企業應該承擔法律責任和社會責任。一方面食品生產企業必須按照法律法規和《食品安全法》的有關標準來進行生產，同時不斷探索食品安全管理模式，不斷加強自律，構建食品安全長效機制，真正把食品安全控制在每一個環節。另一方面，食品生產企業要尊重消費者權益，維護消費者利益，接受消費者監督，把食品安全作為食品生產企業的道德底線，真正把企業責任貫徹到企業生產的每一個環節。食品生產企業的發展離不開政府部門、行業協會的大力支持。特別是在食品危害分析方面，需要政府、協會和企業進行進一步的溝通合作。

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“千仞崗”：五大舉措“超越夢想” - 迷你倉

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2009年，中國羽絨名牌“千仞崗”開始推行“千店形象工程”，揭開了品牌戰略升級的序幕，當年“千仞崗”人豪邁地喊出了：“三年實現新跨越、三年實現銷售翻番、三年再造一個千仞崗”的響亮口號和目標。2011年7月10日，以“超越夢想”為主題的“千仞崗”2011營銷峰會暨新品訂貨會在常熟成功舉辦。在本次峰會上，我們感受到的是一個全新的“千仞崗”，“千仞崗”人用實際行動告訴世人：“千仞崗航母”正式起航。

“世界上所有企業的成功源于夢想，‘千仞崗’有一個偉大而美好的夢想：就是成為世界級的服裝企業，為中國服裝行業的發展做出貢獻。多年來，我們一直為這個夢想而努力著，我們要用我們的行動來超越這個夢想。”“千仞崗”董事長宗仁元說。三年的品牌戰略升級，使“千仞崗”品牌產生了翻天覆地的變化：正確的前進方向、全新的發展模式為品牌注入了嶄新的活力；硬件的升級、文化的傳播使品牌面貌煥然一新；品牌銷售總量年創新高，區域銷售記錄不斷打破；員工和品牌代理商、經銷商的激情被徹底點燃，品牌自下而上迸發的是無比強大的凝聚力和戰斗力。這些就是如今“千仞崗”品牌的真實寫照，“千仞崗”人把品牌的發展當成了事業，把企業當成了家。

經過“千仞崗”人不斷的學習和努力，今天，“千仞崗”已經躋身國內一線羽絨品牌行列，并且與二線、三線羽絨品牌的距離正在拉開。但是，距離“成為世界級的服裝企業”這個品牌夢想還很遠，還有很長的路要走，如何突破銷售的瓶頸，最終實現夢想的超越，是目前“千仞崗”有待解決的問題。

宗仁元表示，在國家擴大內需、推進農村城鎮化建設的大背景下，“千仞崗”品牌的發展空間已經被打開，我們需要做的是用新的營銷模式和市場舉措，整合資源，優化市場，來實現銷售瓶頸的突破。2011年，“千仞崗”將采取五大舉措，為品牌發展“保駕護航”，最終在十二五期間實現國家級集團公司的組建。

一是創建和擴大生產基地，確保高品質產品的供給。眾所周知，羽絨服裝具有很強的季節性，銷售旺季短暫。在銷售旺季來臨時，產品如果得不到充分的供給對于羽絨品牌來說無疑是致命的。“千仞崗”早在2005年就開始在江蘇泗陽建立了18萬平方米，擁有4000余名員工，日產2.2萬件羽絨服的生產基地。2011年，“千仞崗”將在狠抓產品質量的基礎上，繼續擴大泗陽基地生產規模，最終實現擁有5000余名員工，年產800萬件得生產能力。此外，“千仞崗”又在安徽新建了一個15萬平米，擁有5000名員工，年產600–800萬件規模的羽絨生產基地，將于2011年底開始招工投產，確保品牌高品質羽絨服的充分供給。

二是加大電視、報刊、網絡媒體的全方位品牌推廣力度。“千仞崗”深知“酒香也要勤吆喝”這個道理，2011年品牌將以主題營銷為導向，通過在央視、各主要地方衛視等媒體的品牌廣告投放，在報刊、網絡等媒體上的事件性新聞報道傳播，來配合品牌進行年度、月度的促銷方案的推進和實施，使品牌對消費者保持持續、高效的影響。

三是繼續推進終端店鋪改造，提升品牌終端形象。“千仞崗”在2010年完成500家終端店鋪改造升級的基礎上，加大終端店鋪改造補貼力度，最終實現2011年再完成700家終端店鋪改造升級目標，計劃用三年的時間實現品牌終端2000家標準專賣店、旗艦店的建設。同時對于終端位置一流的店鋪改造升級，還將突破常規補貼力度，建立綠色通道，加強物流和產品的支持，將位置一流的終端店鋪改造成形象一流、管理一流的“一流終端”。

“寧波服裝”欲攜手山東產業轉型升級 - 迷你倉

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近日，寧波服裝業的20多家企業負責人在寧波服裝協會會長、雅戈爾集團副董事長李如剛的帶領下來到山東，對山東服裝業進行了考察交流，并深入探討了抱團合作共謀轉型升級的合作事項。記者隨團采訪發現，山東服裝業作為中國北方主要的服裝產地，發展迅速，而其與寧波服裝的合作空間也非常廣闊，寧波的雅戈爾、羅蒙等服裝企業已開始就合作事宜展開具體洽談。

“山東服裝業跟我們寧波有很多可以合作的地方，比如男女裝共同拓展市場、定牌加工、面輔料供應、品牌合作等，我們已經邀請山東同行在今年10月份來參加寧波國際服裝節，屆時雙方的合作會更加具體和深入。”考察團團長李如剛在考察結束后這樣表示。

“寧波裝”的突圍壓力

服裝業是寧波最有特色和影響力的產業之一。“寧波裝”與寧波港、寧波菜、寧波景一起成為寧波的四大名片之一。但在日趨激烈的市場競爭下，寧波裝也面臨著轉型升級的較大壓力。

寧波作為全國服裝行業領先地區，服裝企業無論在行業規模、企業數量、品牌經濟、轉型升級等方面都處于較為領先的地位。但這幾年來，隨著用工荒的出現和用工成本的上升，原材料價格的上漲以及外需的萎靡不振、內需拓展較為遲緩等各種因素的出現，寧波服裝業也面臨著較大的壓力，尤其是以福建板塊的崛起以及境外品牌的加速涌入，寧波服裝業迫切需要轉型升級。

尋找“突圍”之道成為眾多寧波服裝企業面臨的共同任務。這次山東之行，正是寧波服裝業首次與北方服裝同行進行深入交流。

“這次山東之行，除了了解山東同行的發展動向外，我們希望能夠找到共謀發展的路子。”組織這次考察活動的寧波市服裝協會秘書長張曉峰表示。

“山東裝”其實也很美

記者全程跟隨了寧波服裝業赴山東考察團。考察團在山東考察了即發集團（主要做服裝面料，對日出口是其主要業務）、舒朗女裝（國內實力較強的女裝企業）、南山集團（主要做男裝）、新郎希努爾集團（主要做男裝）等服裝企業，并與山東省服裝協會進行了密切的交流。

在“中國十大暢銷女裝品牌”舒朗女裝設在煙臺的旗艦店里，記者見到了琳瑯滿目的女裝，這些產品設計時尚，用料考究，色彩搭配十分醒目。山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民表示，舒朗和其他山東品牌企業一樣，這幾年的發展進入了一個布局全國的新階段。而在南山集團、希努爾集團記者看到的是這些男裝企業龐大的生產流水線和規范化的管理，車間里一塵不染，工人們都在熟練而緊張地開展工作。

資料顯示，山東服裝業整體發展迅速，涌現出了如意股份、希努爾集團、舒朗女裝、耶利亞集團等品牌，2010年山東服裝業上規模企業達到1796家，產量達到35億件，出口額達到87億美元，服裝企業的利稅規模達到176億元，該省已有4家服裝企業建立了國家級技術研發中心。

“我們山東的服裝幾乎覆蓋了紡織服裝產業鏈從面料到成品的的各個環節，而且男裝、女裝、童裝、羽絨服等各個產品線也非常齊全，發展也比較快。但山東企業在品牌建設方面還稍顯薄弱，自主品牌不多，貼牌企業比較多；而且基本上以工廠制造為主，設計師品牌幾乎沒有。隨著勞動力成本的上升，山東服裝企業也面臨轉型升級的壓力。”山東省服裝協會秘書長徐廣寧表示。

“龍工杯”現代物流技能大賽在天津簽約 - 迷你倉

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2011年全國職業院校技能大賽中職組“龍工杯”現代物流技能大賽贊助合作協議簽約儀式6月1日上午在天津舉行。教育部職成司司長葛道凱、副司長劉建同，中等職業學校物流專業教學指導委員會主任、中國物流與采購聯合會副會長任豪祥，賽項冠名企業中國龍工控股有限公司（下稱龍工控股）叉車事業部總經理謝英華等參加了簽約儀式。中國物流與采購聯合會教育培訓部副主任郭肇明主持了簽約儀式。

教育部職成司司長葛道凱，中等職業學校物流專業教學指導委員會主任、中國物流與采購聯合會副會長任豪祥等領導分別在儀式上講話。任豪祥代表大賽組委會對教育部領導、天津市教委和龍工控股的大力支持表示由衷的感謝。任豪祥表示，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》明確了校企合作的目標和方向，在職業院校開展職業技能競賽，是職業教育改革和發展建設的一個重要方面。通過大賽進一步推動教學改革、校企合作，對全國物流職業教育將產生深遠的影響，將對今后物流技能型人才培養工程起到引領和推動作用。“物流職業教育的發展離不開教育主管部門、企業和學校共同協作，更離不開企業的大力支持。在各方的共同努力下，我們會竭盡全力把大賽辦得更好，在原來的基礎上辦出新的亮點。”任豪祥說。

在簽約儀式上，中國龍工控股有限公司叉車事業部總經理謝英華表示，龍工叉車秉持“靠人才、抓管理、上質量、創品牌、取信天下、躍居群雄”二十字治企方針，只要具備“一專之能、一技之長”都是人才，尤其是職業技術人才，對龍工叉車打造精良物流裝備發揮著至關重要的作用。龍工叉車做全國一流、世界一流的企業，必須先成為培養人才的一流企業，“培養物流人才、推動教育發展。龍工叉車公司愿意與教育部門、物流行業組織共同努力，大力推進校企合作，進而使以后的賽事越辦越好。”謝英華強調。

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“全職”企業缺乏瀏陽再制造產業遇瓶頸 - 迷你倉

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2009年，獲批全國機電產品再制造集聚試點園區；2010年，瀏陽工業園園區再制造產業達7.8億元，再制造實施方案獲國家A類方案。但再制造發展環境卻不容忽視。

在外部環境中，由于我國再制造業起步晚，從理論到實踐僅有20年左右，包括稅收、進出口、金融在內的等10多項相關產業政策還不是很完善，注定了園區再制造企業所處的大環境比較艱巨。

同時，在瀏陽工業園園區內部，雖然目前再制造企業達到17家，但在已經投產經營的再制造企業中，缺乏“全職”的再制造企業這一實際不容忽視。

現狀再制造體系暫不完整

在再制造產業政策、市場大環境未明朗的當前，經過近年積累發展，園區再制造產業出現了新趨勢，有的“兼職”再制造企業受市場宏觀環境影響，已出現將之前點對點的生產經營模式改成自主回收—再制造—開拓市場的模式。然而，其市場前景如何，讓人不置可否。

上世紀末，我國開始探討再制造產業發展，從理論到實踐僅20年左右時間，在此期間，有多位專家學者指出，我國再制造領域中的技術標準、廢舊產品回收網絡、再制造產品銷售體系等方面空白很多，產業體系很不完整。

即使如此，在國家出臺了循環經濟再制造發展等宏觀指導性意見之后，類似于稅收、進出口、金融等與再制造產業發展息息相關的具體性意見卻遲遲未見動靜。

作為湖南再制造第一人，省政協常委、中南大學吳金明教授也表示，再制造企業符合兩型戰略要求，可能比有的新能源企業效果還好。但對這類大幅度節能節材企業，從國家層面缺少的政策多達10余項。

企業對產業政策心存疑慮

至于相關政策沒有出臺的影響，吳金明表示，會導致關卡太多，比如，再制造體系中重要的物流就是一個例子，如果不理順，就會涉及到諸多部門收費。

而在經營中，再制造企業也面臨著同樣的關卡。目前國家按照制造業的政策來管理再制造，使得企業受到政府具體政策的牽制比較大，如果按照17%增值稅率，從事再制造的廠家基本上就沒有太大的利潤空間。

缺少相關的產業政策，對于再制造這一新興產業來說，似乎很正常。但是，園區一家再制造企業的部分管理者甚至坦言，自己對國家支持再制造企業的步伐到底有多大，存有疑慮。

另外，在相關的再制造產業政策未明朗的局勢中，部分中小型再制造企業因再制造技術改造項目資金缺少投入而叫苦不已。“如果缺乏相應的激勵政策，有可能打消企業再制造的積極性，也有可能使再制造發展的好局陷入僵局。”另一家再制造企業負責人告訴記者。

政策制約產品正常流通

與此同時，隨著制造產業基地再制造產業產品的拓展，除以機床、工程機械為再制造企業主導外，再制造汽車零部件的項目也逐一入園區。制造產業基地的再制造發展所受牽絆似乎又多了一重。

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2011年8月15日星期一

“忽如一夜春風來” 內黃陶瓷業花始開 - 迷你倉

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2011年“比嘉地板杯”建材行業十大評選將于七月啟動，2010年精彩回顧>>

初夏的內黃綠葉婆娑、生機盎然，從縣城順著陶瓷大道向南3.5公里，只見廠房星羅密布、排列有序，走進一家陶瓷廠，看到一塊塊經過磨邊、拋光的瓷磚，通過傳動軸傳送過來，幾名男工嫻熟地從傳動軸上取下瓷磚，碼放到一輛輛推車上;幾名女工在進行質量檢測、標注色號……等著拉貨的車輛排起了長龍;新企業建設工地上一派繁忙，數十輛挖掘機、鏟車開足馬力往來穿梭，一個個熱火朝天的生產建設場面，勾勒出一幅內黃陶瓷產業強勢崛起的全景圖。

內黃位于冀魯豫三省交界處，隸屬于河南省安陽市，縣域面積1161平方公里，人口72萬，其中農業人口64萬，是一個典型的平原農業縣。近年來，隨著國內陶瓷產業的重新布局和戰略擴張，我國中部地區迎來了一股建筑陶瓷投資熱潮，地處中原腹地的內黃緊緊抓住這一機遇，規劃建設了9平方公里的陶瓷產業園區，僅一年多時間，就引進了50條生產線，總投資50億元以上。目前，20條生產線建成投產，實現了陶瓷產業集群集聚發展。內黃陶瓷產業園區被確定為河南省級陶瓷產業園區、河南省唯一的承接陶瓷產業轉移專業示范區、河南省2010年度“十快”產業集聚區。內黃，這個名不見經傳的豫北農業縣，仿佛成了一夜之間，崛起的一座現代化陶瓷新城，一躍成為國內知名的陶瓷生產基地———“中原瓷都”。

產業集聚效應凸顯

據內黃有關負責人介紹，內黃陶瓷產業園區現有陶瓷企業11家，年產瓷磚1.5億平方米，主要陶瓷產品涵蓋陶瓷纖維板、中高檔拋光磚、仿古磚、內外墻磚等。每家陶瓷企業投資均在2億元以上，每個生產車間長度達1公里，日生產陶瓷磚3萬平方米，是傳統陶瓷生產線的3倍。企業均采用的是國內最先進的生產設備和生產工藝，全自動PIC程式控制380米現代錕道窯、60磨頭大型自動化拋光線、7000型噴霧干燥塔、3800噸壓機、超潔亮納米抗污處理等先進設備;同時，采用國內最先進的五機一線、煤化氣燒結和中水處理等生產工藝，6C現場管理體系，實現了清潔生產、標準化生產。目前，園區20條生產線已建成投產，初步成為中原地區最大的陶瓷生產基地。2010年，陶瓷產業實現產值30.2億元，新增工人1萬人，帶動就業3萬人，為農民創收1.87億元，拉動經濟增長7.8個百分點，陶瓷產業成為推動內黃縣域經濟發展的強大引擎。今年以來，內黃陶瓷產業發展更是呈蓬勃之勢，新明珠、新南亞等陶瓷企業二期工程動工建設，歐米蘭、嘉德、東成等新入駐企業建設如火如荼，預計今年年底，將達到30條生產線的規模。

早9點

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“國美電器”模式復制失敗玩不動體育？ - 迷你倉

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黃光裕家族顯然擁有豐富的零售經驗，他們認為在體育行業復制另一個國美電器也許不是一件難事。但事實上，他們低估了這件事情的難度。

國美體育的商業計劃書看上去出了點兒問題。5個月前，黃秀虹宣布今年要在北京開設27家國美體育門店，5年內全國要達到百家店鋪的規模，但是從那以后國美體育就沒有了動靜，至今仍只有當初的兩家店。

現在，媒體上終于有了國美體育的消息了，不過不是關于開新店，而是關于管理層離職。日前，包括國美體育總經理李巖、品牌總監李黎等在內的公司中高層紛紛離職，他們均表示離開是出于“個人原因”，而更早前離開公司的副總經理白光利目前任職于凡客誠品旗下的物流公司。

事情的發生當與剛剛過去的國美動蕩有關。幾乎在陳曉離開的同時，黃光裕家族開始調整國美電器的董事局和管理層隊伍。盡管國美體育與國美電器是兩個獨立的公司—黃光裕胞妹、鵬潤投資董事長黃秀虹個人持有國美體育80%的股份，北京國美電器有限公司（國美集團非上市業務）占有其余20%—但其實國美體育并不能在這場紛爭中置身事外。

最直接的聯系是國美體育的管理層幾乎全部來自國美電器。比如李巖曾擔任國美IT事業部部長和蘇州國美總經理，白光利則先后任職國美在線和鵬潤投資的物流總監。體育行業觀察人士馬崗告訴筆者，在陳黃大戰中，國美體育的管理層也曾站隊，有人站到了陳曉一邊。

因此，存在一種可能性，即黃光裕家族或許是在篩選一個更值得信任的管理層，在經歷了一次大危機之后，他們需要變得更小心。畢竟，國美體育被寄予厚望，黃秀虹描述它將是一個“影響力與國美電器相當的連鎖品牌”。

但是，對黃氏家族來說，他們需要調整的絕不僅僅是管理層。

國美體育最初為自己確立了良好的愿景，一個由超級大店、電子商務、目錄直郵組成的模式，并且能借助國美的會員和物流資源。在宣布大規模開店計劃時，國美體育的判斷是，這個市場的特點是千億級別的規模、每年高速增長、兩倍于家電零售行業的毛利率，最重要的是，在全國還未有大型知名體育連鎖品牌的出現，而當時國美體育的單店月銷售額已經達到400萬元，預期2011年新增門店后將帶來10億元的總收入。

但現在看來這種預期太樂觀了。據網易財經頻道披露，國美體育目前的業績十分糟糕：北京兩家門店的面積在4000至5000平方米之間，但顧客寥寥，每店日銷售額僅為萬元左右，連支付房租都不夠。

管理層應當為此負責，離職理論上也與此相關。只是現在無法確定的是：并不順利的開局是否會影響到黃光裕家族的判斷？他們是否正在重新評估國美體育的發展計劃？

“光伏新貴”漢能控股發展戰略探秘 - 迷你倉

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第一次接觸漢能控股，是今年5月在上海亞洲光伏展覽會上。在他們100多平方米的企業展位上，“漢能控股”這四個紅色的標準字體盡管很醒目，但是對于很多長三角光伏企業來說還顯得相當陌生，至少有的業內人士還不會將其納入“領軍企業”行列。這次亞洲光伏展的組織單位是全國工商聯新能源商會，而漢能控股集團的董事局主席卻又是全國工商聯新能源商會的會長。“這個企業也許很另類”。這一細節的發現告訴我：“漢能控股應該是一家很有戰略預見的企業。”我把這個想法告訴一位同行，當即一拍即合，于是就有了這樣一個共同的目標：“揭開漢能控股的神秘面紗”。

成都雙流：見證漢能控股的發展速度

6月14日下午，筆者受邀來到成都雙流，參加漢能控股集團雙流300MW硅基薄膜太陽能電池投產儀式。這個全球單廠產能最大的薄膜太陽能電池生產基地，從開工建設到正式投產僅用了一年時間。簡單隆重的儀式之后，400多位領導和來賓從穿帶專門的鞋衣帽到參觀生產流水線結束依次出來，中間還有講解，才用時20分鐘。這個速度也體現了這家新建企業的管理質量和效率。其實，漢能控股的另一種速度更讓業內人士吃驚，這就是它的產能擴張速度。漢能控股的光伏產業起步于2009年，但是僅僅一年多時間他們就在四川雙流、廣東河源、浙江長興、漢南海口、江蘇武進、山東禹城、黑龍江雙鴨山、江蘇邳州完成了八大產業基地的選址、規劃和開發。據業內人士預測，漢能控股的產能計劃大約在5GW左右，完全達產總投資需要850億元。而到今年11月，集團有6個基地的第一期項目將悉數投產，其總產能達到2GW，一躍成為GW光伏俱樂部的成員。漢能控股的后來居上有兩點引起人們的關注。第一，由于尚德電力去年突然宣布放棄薄膜電池生產，使薄膜電池的市場前景一時蒙上了大片的陰云，而反觀漢能控股的產業技術路徑，卻是清一色的硅基薄膜電池。一舉成為全國最大的薄膜電池制造企業。這一進一退，一下子使人們對薄膜電池的市場空間產生了無數想象。第二，從今年上半年的形勢分析，我國光伏產品的庫存積壓已經有10GW。這個數據相當于我國“12.5”規劃期間國內光伏電站裝機容量的總和。而據了解，漢能控股的產能在明年可能會達到2GW，到時候其產品的市場在何哪里

為此，筆者專門就市場前景問題采訪了同樣生產薄膜電池的浙江正泰太陽能科技有限公司戰略部的胡皖書，他認為薄膜電池在光伏建筑一體化的方面有很大的應用市場，既可以取代部分建筑材料，與建筑物完美結合，又能為建筑物自身提供電源，減少二氧化碳排放。而漢能控股集團董事局主席李河君更愿意從性價比來說明。“我們四川雙流基地的硅基薄膜太陽能組件電池光電轉換率已達到10%，我們擁有完全的自主知識產權，如果再繼續突破，使薄膜電池的生產成本低于0.8美元/瓦，我們就可以在建筑業廣受歡迎，同時還可以為迎接光伏發電平價上網做好準備。

漢能控股在薄膜電池制造領域要速度有速度，要規模有規模，但是，薄膜電池的前景畢竟是一種市場預期，在目前市場形勢下，人們不能不關心漢能控股產能的出路在哪里？人們也不能不關心漢能控股的這股底氣究竟又來自何方？

“高品質優服務”成就華菱重卡品牌傳奇 - 迷你倉

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早在成立之初華菱決定開發高端重卡，而隨著華菱自信的喊出“自主品牌替代進口”的口號時，支持他們的根本恐怕還是其強大的技術實力和堅持走科技創新的思路！

在中國眾多的重卡中，華菱恐怕是最具傳奇色彩的一個自主品牌。這不僅僅是因為華菱在短短七年不到的時間里，就硬生生地從一個由專用車品牌占主導地位的制造商成功的躋身國內重卡八強，并批量出口海外，在日益激烈的重卡市場中搶下了一片天地，完成了一次令人驚嘆的蛻變傳奇；更因為華菱從發展之初就堅守自主發展的戰略，完全依靠自身的力量成就了一次自主品牌的飛躍式發展，成為自主品牌重卡進軍中高端市場的典范。然而當我們回顧七年來華菱的騰飛之路時，卻發現在自主發展的背后，科技創新才是華菱最大的資本。

帶著這些問題，記者專程來到了風景秀美的馬鞍山，來到華菱重卡制造基地。藍天、白云、碧水、綠地，庫場成排列放著剛下線的華菱重卡成品車，給人的第一感覺是華菱在這里創建重卡基地，意識超前，眼光獨到。鑲嵌CAMC標識的高大車間，辦公樓前廣場上擺放的華菱汽車全系列產品，又讓我的思路回到采訪的主題上。華菱營銷公司的一位負責人介紹說，庫場里的整車都已銷售，產品供不應求，目前最主要的工作就是抓產能，位于馬鞍山市開發區南區的新基地投產后，華菱的產能將會成為的釋放，有效的推動公司的發展。

理念和服務與世界同步

全球化價值鏈的重構不僅體現在產品硬件上，更應該體現在服務及理念等環節上。華菱人是這樣想的，也是這樣做的。

與星馬汽車相比，華菱品牌在業務上應當說剛剛走上正軌。通過這兩年來的不懈努力，跟競爭對手相比已經逐漸縮小差距，在某些方面甚至超過了競爭對手。目前在整個市場上，已經形成了“華菱服務好，華菱是最可信賴的”這樣的口碑，這主要由于華菱汽車采取了一系列的“同步工程”，即服務與世界同步；品質與世界同步；理念與世界同步。華菱已經全方面建設服務體系，與用戶零距離接觸，解決用戶在任何地方任何時候提出來的任何問題。

據我們了解，華菱已經順利兌現了三項服務承諾，一是常用件、易損件24小時供應到位、客戶呼叫服務中心400-868-8822及全國服務網絡24小時開通服務熱線，為客戶提供全天候24小時的救援服務。公司目前建立了八千平米的配件總庫，幾十家大型的分庫，在配件方面極大地保障了前端的需求。華菱還專門成立了Call－Center客戶呼叫中心，據業內人士介紹說這是一項國際水準的服務溝通平臺，以確保投訴100%能夠及時閉環處理。

二是華菱汽車向客戶承諾CAMC品牌公路用車基礎零部件保修里程提高，非公路用車基礎零部件保修期限延長至一年。據了解，國內汽車廠家為了節約成本，制定的保修年限遠遠低于國際市場上的同類車型的標準，這已成為汽車行業的一條“潛規則”。目前國內汽車廠家制定的保修政策多數為18個月或10萬公里保修，國內汽車廠家對于易損件的保修年限也同樣低于國際標準的基礎年限，如前風擋、控制按鈕等常用件、易損件的保修期短，有的甚至只有一個月。

記者了解到，車輛在整個使用生命周期內，維修和保養費用大概是車價的兩倍以上。

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“漸入佳境”的行業專業化品牌營銷模式 - 迷你倉

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——本土通用工業品低端化解困之道

今日中國正行駛在通向世界制造強國的高速路上已是不爭事實，但中國工業品整體仍然維持著技術含量、附加值、品牌溢價“三低”的格局，在通用工業品領域尤為突出。

通用工業品低端化困局和領先企業的尷尬

我國作為制造大國對通用工業品需求龐大、應用廣泛，但刨除化工、能源、礦產等資源壟斷型行業外，通用工業品領域多數行業不但“三低”特點更為顯著，并由于進入退出門檻低普遍呈現市場分散、競爭無序態勢。即使是行業前三、甚至領先企業也很難突破這種“矮子群聚、高個難伸”的低端化悶局，市場份額、收入規模、利潤水平都無法有效提升，長期陷入“領而不惠”的尷尬境地。

維持現狀？不僅繼續忍受“三低”困擾，還要面臨由于無法形成規模或品牌優勢而可能被追趕者超越和替代的風險；采取“規模成本競爭戰略”？不可行，通用工業品領域不僅也有高、中、低檔縱向市場結構，即使在相對規模最大的中檔或低檔市場還有多種細分應用領域橫向差異，跨度越大制造成本、管理難度也越高；選擇“聚焦高端獲取高利潤路線”？不現實，通用工業品的高端領域往往被具有技術品質領先優勢的外資或合資企業占據，本土企業短期內難以縮短這種能力差距，同時這種策略與小企業可采用的“聚焦區域市場或某一專門應用市場”策略一樣，意味著放棄成為行業龍頭的機會。

從通用工業品市場特性中尋找解困之道

解困之道在哪里？只有回到通用工業品市場進行深入剖析。

通用工業品每一具體行業中其實存在多種細分應用領域橫向差異，這種細分差異往往可以通過用戶行業特性歸并為一系列具體可把握的細分市場，例如民用閥門市場中需求較大的是房地產及建筑公司、市政自來水公司、城市燃氣公司、市政供暖公司，每類客戶在產品性能、服務內容、供應方式、需求周期等方面存在著諸多細微或顯著的需求差異。

但是從通用工業品供應的角度來看，絕大多數企業意圖通過盡可能為所有類型客戶提供產品來獲得更多銷量，一方面企業忙于不斷研發、生產似乎適合所有類型客戶的“萬能通用型”產品,另一方面為了應對不同類型客戶的應用要求，通用產品的系列和型號卻持續擴軍、日益龐雜。這種看似合理、又暗藏矛盾的做法，不僅讓企業的生產組織和管理協同越來越困難和復雜，進而造成效率不斷下降、成本持續上升，更重要的是這種做法并不能真正很好的滿足各類客戶實際需求。因為，即使個別聰明企業把自己的產品按照客戶行業進行分類定制、甚至貼上“xx行業專用產品”的標記，也不能改變其營銷體系、服務內容、供應方式甚至組織體系等仍然保持“萬能通用型”格局的事實。這種局部性、枝節型的“量身定制”顯然也不能贏得客戶的深度滿意。

一面是行業客戶差異化需求的真實存在，一面是現有企業忽視或未能全面、深入滿足這種需求，其中是否就有通用工業品企業、特別是行業領先者擺脫低端化困境的“通幽曲徑”呢？

立足客戶行業需求差異的專業化王道

首先，要想針對性的、最大限度滿足通用工業品行業客戶差異化需求并形成長期競爭優勢，制造企業必須為目標行業客戶提供全面、深入、持續地的“量身定制”，即導入“行業專業化品牌營銷模式”。

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2011年8月14日星期日

“訂單式”培養打造就業“直通車” - 迷你倉

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每進入五月，在眾多初三學生備戰時，都有一批學生提前作出他們的人生選擇走入職校。

對于這部分學生來說，選擇了職業技術學校代表著他們能夠憑借一技之長，比其他同齡人更早走上就業崗位。同時，通過在職業學校的學習、在掌握技能的同時，還可以考入高職院校，實現學子們的大學夢。

在職校的眾多專業中，哪些專業更具優勢？帶著這一問題，本報記者走訪了沈陽多所職業教育學校。

盤點2011職校生就業強勢專業

類型：朝陽產業的相關專業

優勢：就業態勢良好

推薦專業

高爾夫運動助理專業

高爾夫作為新興的朝陽產業，近年來在國內得到了高端人群的普遍認可。在高爾夫運動盛行的同時，高爾夫運動助理專業的學生在人才市場上也最為搶手。

沈陽市信息工程學校（原沈陽市計算機學校）招生辦副主任唐洵洵在接受記者采訪時指出，該校開設高爾夫運動助理專業三年來，已有近200名學生（在校高三年級學生及畢業生）已經在全國多家高爾夫球場順利就業。

“該專業學生在校期間主要學習包括高爾夫器械使用與維護、休閑體育指導基礎與應用、高爾夫體育服務、休閑體育服務禮儀、體育保健等課程。為了讓學生更好地掌握技能，學校還投巨資興建了小型高爾夫球場。”據唐主任介紹，因該專業全部為訂單班，學生就業情況非常好，學生畢業后月薪普遍可達到3500元~10000元。

推薦專業

導游及旅游管理專業

旅游業以拉動綠色GDP而被全國多個城市列入地區重點發展行業的名單。

沈陽市旅游學校招生辦主任張新國表示，隨著我們國內旅游業的高速發展，國內旅行社等服務行業發生著巨大的變化，行業規模不斷壯大，對從業人員的要求也開始增加。

導游及旅游管理專業的畢業生一直以來都格外受市場的歡迎。

“旅游業屬于一個朝陽產業，而且現在有車的家庭越來越多，促進了旅游業的快速發展，這是旅游業本身受歡迎的基本原因。”張新國表示，學校設置的這項旅游專業歷史悠久，而且學校與大型旅行社一直長期的“校企合作”，在學生入學時設定專門的“訂單班”。專業課的設置上增加了各旅行社老總有針對性的培訓。學生們在高二之前就都拿到導游資格證，并開始實踐帶團。

“可以這樣說，證件齊全、實踐能力強就是我們旅游專業被用人單位歡迎的主要原因。”張主任表示。

類型：人才緊缺型專業

優勢：可提前實現就業

推薦專業：學前教育專業

在全國多所城市相繼出

“定向招商”的三個關鍵 - 迷你倉

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招商發展如今，在經歷過不斷輝煌之后，又一次進入了困惑和迷茫期。伴隨著新醫改“基本藥物制度”、“兩票制”、“三控措施”以及全民醫保和不斷的藥價調控，招商代理制未來如何發展的爭辯又激烈了起來。但是，作為目前醫藥生產企業、商業企業和個人代理商三者資源重新分配和戰略整合下形成的代理制，筆者從來都沒有懷疑其生命力。并且，從近年來不斷涌現具有鮮明特色的企業招商模式和招商企業的上市風潮來看，醫藥行業的招商模式具有很強的適應性和生命力，關鍵看企業如何順勢發展，不斷創新。

同時，我們應該清楚看到的是，從“電話+廣告+展會”起步的傳統招商模式已經逐步不適應現有的市場環境了。取而代之的是現代化作戰體系下的有所取、有所重、精準聚焦的“定向招商模式”，對于那些規模不大的招商企業來講，精耕一個市場或一方面的成功幾率遠遠大于全面撒網更能建立自己的生存資本。

而回歸到研究招商所涉及的三個關鍵環節：產品、宣傳、服務方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。

一、產品不能見好就代

招商企業存在和運作的關鍵是產品，產品也成為制約招商企業發展的根本。所以對于招商企業而言，尋求產品代理的方向定位，就成為招商企業需要慎重的考慮的問題。目前的醫藥行業大環境下，招商企業一定要摒棄傳統的看見好品種就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最終沒有做起來而得不償失的沖動狀態。而應該轉變為結合企業自身的優勢資源，找到與企業定位方向匹配的產品代理才能有所建樹。

1、渠道導向

招商企業需要很好的梳理現有的客戶資源，確定自己的優勢渠道在哪里，來指導自身產品的引進方向。同時，招商企業還要有決心和魄力去摒棄與企業渠道操作定位不同的代理商和產品。從目前新醫改下對于各個渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場，將是招商企業可以重點發力的渠道。而對于受到政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場，則需要慎重考慮。

2、特性導向

在新醫改推動下的全民醫保大潮中，醫保、農保、基本藥物之類的品種越發受到各級代理商的青睞。所以，對于招商企業而言，不妨在這些品種的引進上多做些工作，把企業真正打造成為一個特性鮮明品種的集散中心和專業化服務機構，來定位企業聚集代理商。

3、品牌導向

對于招商企業而言，因為不具有產品的所有權，所以產品的引進往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，招商企業還是應該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業合作引進其品牌產品，有利于吸引代理商，是一條區別其他招商企業的好方法。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌企業的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌企業的某類品種進行打包合作。

4、組合導向

另外，招商企業也可以根據自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業。

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“定向招商”的路徑 - 迷你倉

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而回歸到研究招商所涉及的三個關鍵環節：產品、宣傳、服務方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。

一、產品不能見好就代

1、渠道導向

2、特性導向

3、品牌導向

4、組合導向

另外，招商企業也可以根據自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業。可以是以病癥為區分的：如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產品來進行產品組合；也可以是以產品為區分的：中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產品類型的各種市場銷量大的產品。

二、宣傳不宜全面撒網

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“達芬奇”落馬死撐 “假洋皮”亂象何時了 - 迷你倉

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隨著執法部門調查不斷深入，“達芬奇”造假流程逐漸浮出水面：保稅區“一日游”身價暴漲，假關單“護體”證明身份，再加上在抽檢過程中往往成為“漏網之魚”，達芬奇得以作為高端進口家具代表“魚目混珠”十數年之久。而今雖然被全方位曝光，達芬奇仍堅稱自己“沒問題”，甚至進一步提高保票。現在，虛假宣傳，偽造原產地，產品質量不過關等一系列現象在我國的家具界絕非罕見，不知這次達芬奇的落馬是否能引發同行們的自省？

達芬奇家具

事件追蹤

北京：停售曝光家具

上周末，達芬奇家居北京門店內的卡布麗緹、好萊塢明星兩品牌家具被貼上“暫停銷售”的標簽。工作人員稱，被要求停售的家具正在接受相關部門的檢查。對于接受檢查的詳情，達芬奇北京門店并沒有更多表態。

上海：停售不合格產品62票貨物并非產自意大利

上海工商行政管理部門已責令達芬奇公司停止銷售其不合格產品。上海市消保委秘書長趙皎黎表示，消保委將盡快約談達芬奇上海公司負責人，切實維護消費者權益。

經上海海關確認,2011年達芬奇公司在上海口岸共申報進口186票進口商品,占進口總值的87%左右,申報的品牌共四個,包括Fendi、VERSAGE、DIESEL、CAPPELLETTI等，其中62票貨物原產地不是意大利。

廣州：門店遭豪車堵門達芬奇堅拒退貨

“達芬奇門口突然出現了幾十名壯漢，看樣子像是來討說法的。”昨日中午1時15分，記者接到市民報料后迅速趕往現場。15分鐘后，記者在達芬奇廣州店外看到，店門口和旁邊的停車場內停滿了私家車和面包車。“他們開始就站在店門口，但沒有什么過激舉動，只說是陪老板過來談退款的。”其后，不斷有奧迪、奔馳、寶馬、雷克薩斯、捷豹等豪車駛入停車場，而下車走入店內的乘客大多打扮入時，手持單據，似乎都是來商談退款事宜的。

而廣州天河北的達芬奇家居店里的工作人員堅稱，“不接受消費者退貨，公司沒有發通知。”該公司工作人員向記者解釋，媒體曝光的達芬奇家具有質量問題、產地非原裝進口，均只是指部分產品，并不是全部。

杭州：達芬奇家居店被查封

由于標簽標注不規范：除了價格外，對產地、產品原料等的標注都非常模糊籠統，涉嫌誤導消費者，杭州市工商局已要求達芬奇家居位于杭州的專賣店整改，目前該店因為消防原因已被查封。

達芬奇：

“如果明明是中國制造，去意大利轉一個圈回來當成進口，我愿意一賠十。”陷入“造假”丑聞的奢侈品家具公司達芬奇家居的總經理潘莊秀華在接受新加坡《聯合早報》專訪時開出更高的保票。她隨后補充，需要分清達芬奇代理的意大利品牌跟美國品牌是“兩回事”。

造假揭秘

保稅區“一日游”

上海海關相關負責人詳細解釋了達芬奇保稅區“一日游”的手法：先讓家具企業把貨物出口到保稅物流區，在保稅區內賣給中間公司，中間公司再把貨物回售給達芬奇公司，并“進口”到達芬奇在上海的倉庫。一套牛皮3人沙發出口單價為722美元，進口單價為893美元。僅在保稅區里“一日游”，單價就上漲了170多美元。

涉嫌提供假關單

重慶的何先生在接受央視采訪時表示，他家的桌子是從達芬奇公司購買的，用了幾個月之后就出現問題，桌面明顯掉漆，桌腳全都生了銹，買的鐘也得天天調校時間。據何先生介紹，達芬奇公司當時給他出示了一份家具進口手續海關進口關單的復印件。但是經過查詢核實，這份進口手續存在問題，海關查詢后發現不存在，是假關單。

奢侈品成抽檢“漏網之魚”

一位工商系統監管人士表示，抽檢都是有計劃的，還涉及購買費用問題，目前在流通領域抽檢的多是涉及面更廣的大眾商品，價格過于昂貴的進口產品，往往很少抽檢。也就是說，“價格過于昂貴的進口產品”在國內基本上成了“免檢產品”。

各界聲音：

達芬奇不肯退訂廣州消費者怒斥“老賴”

“我們第一次過來要求退款時，店方稱"等新聞發布會后再說"，前幾天又稱"三天后再說"，今天又換了新說法，說我們購買的范思哲和蘭博基尼等品牌的家具屬于"歐美系列"，這個系列絕對是百分之百原裝進口的。”對于店方一拖再拖，遲遲不肯退款的態度，廣州的田女士感到非常憤慨：“當初買的時候（店方）態度那么好，現在卻公然當起了"老賴"，這樣的商家實在太不負責任了，我們一定會索賠到底！”

媒體熱評：達芬奇的眼淚濺到了誰？

“假洋鬼子達芬奇被驗明正身,據說3個人哭得很傷心:達·芬奇老爺子沒想到600年后從佛羅倫薩變成了東莞籍;郭敬明,去年底他還在糾結哪款電腦才能與達芬奇家具"每天相處而不自卑";潘莊秀華,她把發布會當做了創業懇談會,然而她忘了,創業靠的不是眼淚,是良心。”

律師：家具造假如屬實消費者可得雙倍賠償

北京岳成律師事務所的創辦人岳成律師表示，如果有關部門的調查結果顯示媒體曝光情況屬實，那么消費者就可以根據《消費者權益保護法》的規定向廠家要求雙倍賠償。而造假廠家具體應負什么樣的刑事或民事責任，法律也都有明文規定。

意大利華商：誠信為本

羅馬華商潘先生認為，我們應該注重“達芬奇”這個品牌在哪個或者哪幾個國家注冊過，但產品上必須明確注明產地。尊重消費者的這一最基本的知情權，在經濟全球化的時代，是誠信的最基本表現，如果一家企業連這點誠信度都沒有了，那么最終會被消費者拋棄。

“非常”營銷中糧我買網引領網絡新食尚 - 迷你倉

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電子商務改變著商業、時尚、甚至生活小細節，推動著人們的生活方式發生著日新月異的變化，在繼購買柴米油鹽也不用出門之后，現在開始，我買網開始幫你解決每天吃什么的頭痛問題。

近日，中糧我買網悄然上線一個全新專題——“中餐家常菜”，讓我們看到了電子商務網站在品牌運營方面做出的創新嘗試。該專題推出了幾款家常菜，比如簡單易做的可樂雞翅，比如小編最愛吃的香蕉冰奶昔。每道菜都會配備圖片和文字，詳細介紹材料搭配及用量等。記者看到，在每道菜后，都會列出中糧我買網該菜所需材料的價格，讓消費者感受到真真正正的方便實惠。這一次，傳統家常菜被烹調出別具電商特色的“非常”味道：網絡品牌也開始升級，不再停留于單純賣產品的初級階段，而是開始營銷一種嶄新的基于虛擬空間卻足夠真實的生活方式。

其實隨著Web2.0時代的悄然來臨，數字化沖擊波改變了所有人的生活方式。網絡逐漸成為生活的主形態，網絡購物也得到廣泛的普及開始高速發展，廣泛滲透進我們生活的方方面面。食品、服裝、電器、圖書等都邁入了電子商務的大門，甚至歐美奢侈品企業也紛紛觸網。

但問題也隨之而來，互聯網作為一個多元交融的民主社會形態，其話語權的分散化給品牌管理帶來從塑造到控制的巨大挑戰。此時，讓用戶參與品牌建設，把品牌體驗的權利放還用戶變得尤為重要。正因如此，注重商品豐富性、模擬真實消費環境的“體驗式營銷”在電子商務網站中嶄露頭角，成為繼產品、價格、物流之后的第四大成功因素。

據我買網負責人介紹，“我買網推出此專題‘中餐家常菜’，是在經過多番市場考察之后，經過自信研究之后推出，由美食編輯們搜羅最合時宜的家常菜品，并講解烹制方法，藉此來打動每天沒有主意吃什么的繁忙的現代人。”

當柴米油鹽以配角的形式出現在食譜的后面，當冰冷無感的產品包裝換之以活色生香的美食圖片，沒有了之前的明目張膽，更多一份無言的溫馨雅致。“不是單純地賣產品，而是在賣一種生活方式。”我買網再次以其不斷創新的品牌氣質，呈現出不顯山不露水的營銷境界。

縱觀百家爭鳴、各出奇招的電子商務市場，中糧我買網總是顯得獨樹一幟。從改版設計到秒殺狂歡、從積分回饋到百變送貨箱……我買網始終在以消費者喜歡的方式乃至語言出現，并與其進行持續的有效的互動溝通。因為“未來的潮流就在消費者的生活的碎片中”。

與其他一些電子商務網站采取的瘋狂廣告攻勢與激進策略不同，我買網采取的是穩健發展的做法：市場推廣上是通過口碑營銷的方式進行，這些理性的、不冒進的市場策略最終起到了非常好的結果，在用戶關注度上甚至大幅超越了其他那些瘋狂做戶外廣告的網購網站。在6月初，我買網剛剛改進了自身首頁的布局框架，網頁轉化率大大提升，用戶購買單個商品的平均時間縮短。而本次“中餐家常菜”的推出必將迎來新一輪的關注和嘗試，讓我們拭目以待。

2011年8月12日星期五

“產業鏈”：鏈的重造 - 迷你倉

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向上游，不是今天才出現在中國食品大公司里的做法。

抓住食品源頭、從產業鏈做起的概念，在中國至少已有10余年歷史。10年前，食品行業中的領先公司就率先在上游資源的爭奪上進行過創新。如蒙牛，當時在奶源供應模式上開展了“公司+農戶”、“公司+OEM供應商”等所謂新模式；肉類加工企業如雙匯集團也早在2000年，就進入了養殖環節，當然，它更大部分的豬源，還是靠分散供應的方式。

但其時這些大公司這么做的出發點，是為了“擴張”，是為了保證公司在激烈的市場競爭中擁有供應量充沛的糧源、奶源、豬源、水源。

這兩年食品安全事件頻繁爆發，迫使大公司乃至消費者再次將目光聚焦與投注在食物產品鏈的源頭。

從田間到餐桌，是一條漫長的旅程。大致可分為：種養、初級加工、生產制造、倉儲運輸、分銷零售等五個環節。過去30年，在這個鏈條上成長最快、實力最強、管理水平最高的環節是加工制造，在其它環節，集中度與可控性相對低，由此堆積了大量食品安全風險。

政出多門的監管體系當然是中國食品安全問題中的一個痼疾，但商業力量絕不是像某些食品企業老總那樣在事故發生后大呼“無辜”。化解食品安全風險的不二之道，是對食品產業鏈上各環節的資源投入、利益風險進行新一輪調整，也即“鏈”的重造。

在此重造背景下，大公司不但被逼迫投身新實踐，一些新興模式也將呼之欲出。甚至像丁磊這樣的IT人士，都看不下去了，躍躍欲試，想給這個積弊經年的產業帶來一些新玩法。這些新模式、新玩法，最終昭示的社會效應（比如對生活方式的反思和重建）與商業效應，哪個更加顯著，尚未可知。

大公司：“長鏈”的控制

國內農業、食品領域的全產業鏈（即本文中所指的“長鏈”）管控模式主要興起于2008年的三鹿奶粉“三聚氰胺”事件之后。恰好在當年，中糧集團借鑒ADM、邦吉、嘉吉、路易·達孚國際四大糧商從田間到餐桌的產業鏈管理，啟動了全產業鏈戰略。該戰略確立后，中糧集團從產業鏈中間環節的貿易和加工，向上游的種植、養殖和下游的市場終端進軍。

全產業鏈加上產業領域龐雜，這兩者的結合極大地增加了中糧產品質控體系的難度。

“必須對全鏈條進行質量安全績效考核管理，才能為食品安全控制找到支點。”中糧集團副總裁遲京濤對《中國企業家》說。據他介紹，2008年后，中糧集團已改造了它的質量管理組織體系，建立了集團、經營中心/業務單元、基層企業構成的三級監督與檢驗機制。眼下，中糧又進一步做出重要調整，將原本隸屬辦公廳之下的“質量與安全管理部”獨立出來，成為中糧集團第九大職能部門，與戰略、辦公廳、財務、人事、審計等部門并駕齊驅。現在在中糧，一些業務單元的質量管理人員的配置指標增加到了千分之五到千分之八，最多的能達到千分之十二。

盡管如此，最基層的管控問題依然是一個艱巨挑戰。

遲承認，“在中糧集團的13個產業中，并不是每個產業鏈上的每個環節我們都自己做，而是控制關鍵環節，特別是源頭。

[成交速遞] 精益求精與時俱進 - 迷你倉

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分享成功，讓生意更成功；看他人經驗，獲得成功捷徑！第一時間發布最新成交案例！

本期案例：鄭州市二七區金山化工站

供應商感言：我們在05年就開始和這個平臺能結識更多的業內朋友，借助這個平臺，為更多的客戶服務！

鄭州市二七區金山化工站

企業簡介：鄭州市金山化工公司成立于1993年，公司是生產、銷售為一體的化工公司，地處中原、南北有京廣鐵路、107國道和京珠高速公路，東西有隴海鐵路和連霍高速，物流公司有上百家，具有得天獨厚的地理位置。公司創建十多年來，深受顧客好評，歷年來在化工行業中建立了龐大的銷售網絡，生產采購貨源、公司檢驗設備齊全、及時為廣大客戶提供質優價廉的產品和良好的售后服務。

我們的宗旨不會變——質量第一、信譽為本。

總經理盧金山和全體員工感謝新老客戶長期以來對公司的幫助和信任。公司希望于您一起密切合作、共同發展。公司長年求購水銀、銅、鉬金塊和鉬塊，承接各類化工廠家代銷和總代理。

我們的目標——永無止境；我們的品質——精益求精；我們的創新——與時俱進；我們的服務——盡善盡美。公司提倡“以人為本；認真學習、用心做事”的企業文化和“友好合作，共同發展”的企業理念，金山化工有限公司將繼續發揚“團結拼搏、務實創新”的金山精神，為中國化工行業的發展再創新的輝煌做出自己的一份貢獻。

總經理盧金山先生攜全體員工將竭誠為各界朋友提供優質滿意的服務。

[成交速遞] 技術領先誠信經營！ - 迷你倉

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分享成功，讓生意更成功；看他人經驗，獲得成功捷徑！第一時間發布最新成交案例！

本期案例：深圳市科斯特工業設備有限公司

供應商感言：公司主要生產貨架,模具架,工具柜,工具車,防靜電工作臺,鑄鐵平臺,鉗工臺,靜音手推車,登高車,倉儲籠,零件柜,零件箱,鞋柜,塑料箱,塑料卡板,木卡板,刀具車、刀具柜,文件柜,流水線,不銹鋼加工。公司的每個環節與制作工藝均按ISO9001：2000標準嚴格執行。使產品具備專業化、柔性化、合理化、單元化、通用化、系統化的特點，以確保我們在產品開發和技術上始終保持領先。

深圳市科斯特工業設備有限公司

公司介紹：深圳市科斯特工業設備有限公司是一家專業從事設計、生產、銷售自動化工業設備、倉儲物流設備的公司，自成立以來就秉承“質量第一，技術領先，誠信經營，服務用戶”的理念，依托一支技術精湛的專業設計隊伍的優勢，為客戶提供完整的物流、作業空間規劃及儲存方式等解決方案。我們始終以客戶需求為導向，吸收了國內外先進、科學的物流規劃與管理理念，以節約空間、提高效率、創造利潤、降低物流成本、提高客戶服務水平為經營宗旨，開發了倉儲設備、工位器具、物流容器、搬運設備等四大系列的產品，為現代化企業的生產和管理提供全方位的存儲需求，提供最經濟、最有效的解決方案和優質服務。

[成交快訊]喜遇慧聰，驚喜不斷 - 迷你倉

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湖南省郴州市萬原家居購物廣場

“達芬奇”落馬仍死撐 “假洋皮”亂象何時了 - 迷你倉

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隨著執法部門調查不斷深入，’達芬奇’造假流程逐漸浮出水面：保稅區’一日游’身價暴漲，假關單’護體’證明身份，再加上在抽檢過程中往往成為’漏網之魚’，達芬奇得以作為高端進口家具代表’魚目混珠’十數年之久。而今雖然被全方位曝光，達芬奇仍堅稱自己’沒問題’，甚至進一步提高保票。現在，虛假宣傳，偽造原產地，產品質量不過關等一系列現象在我國的家具界絕非罕見，不知這次達芬奇的落馬是否能引發同行們的自省？

事件追蹤

北京：停售曝光家具

上周末，達芬奇家居北京門店內的卡布麗緹、好萊塢明星兩品牌家具被貼上’暫停銷售’的標簽。工作人員稱，被要求停售的家具正在接受相關部門的檢查。對于接受檢查的詳情，達芬奇北京門店并沒有更多表態。

上海：停售不合格產品62票貨物并非產自意大利

廣州：門店遭豪車堵門達芬奇堅拒退貨

’達芬奇門口突然出現了幾十名壯漢，看樣子像是來討說法的。’昨日中午1時15分，記者接到市民報料后迅速趕往現場。15分鐘后，記者在達芬奇廣州店外看到，店門口和旁邊的停車場內停滿了私家車和面包車。’他們開始就站在店門口，但沒有什么過激舉動，只說是陪老板過來談退款的。’其后，不斷有奧迪、奔馳、寶馬、雷克薩斯、捷豹等豪車駛入停車場，而下車走入店內的乘客大多打扮入時，手持單據，似乎都是來商談退款事宜的。

而廣州天河北的達芬奇家居店里的工作人員堅稱，’不接受消費者退貨，公司沒有發通知。’該公司工作人員向記者解釋，媒體曝光的達芬奇家具有質量問題、產地非原裝進口，均只是指部分產品，并不是全部。

杭州：達芬奇家居店被查封

達芬奇：

’如果明明是中國制造，去意大利轉一個圈回來當成進口，我愿意一賠十。’陷入’造假’丑聞的奢侈品家具公司達芬奇家居的總經理潘莊秀華在接受新加坡《聯合早報》專訪時開出更高的保票。她隨后補充，需要分清達芬奇代理的意大利品牌跟美國品牌是’兩回事’。

造假揭秘

保稅區’一日游’

上海海關相關負責人詳細解釋了達芬奇保稅區’一日游’的手法：先讓家具企業把貨物出口到保稅物流區，在保稅區內賣給中間公司，中間公司再把貨物回售給達芬奇公司，并’進口’到達芬奇在上海的倉庫。

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